16岁摆地摊8年后做企业老板

2010-10-12 11:44:28 作者：admin 来源：电脑绣花网 浏览次数：0 网友评论 0 条

       宝缦家纺现在已是中国家纺行业的知名企业之一了，独具慧眼的发展思路也使陆维祖和陆维国两兄弟在业界很有名气。说起创业，尽管充满艰辛，可他们总是津津乐道，觉得苦中有乐。 初中辍学，摆起了地摊 陆维祖、陆维国从小在农村长大。初中二年级时，因家庭贫困，他们辍学了。那年是1989年。看到父母每天起早贪黑地干农活，做生意，仅仅16岁的两兄弟，觉得自己已经长大，作为男子汉应当为父母分担一点家庭压力，所幸跟着父母学着做起了家纺地摊生意。

     20年前的南通家纺市场，正处于萌芽状态。市场规模不大，产品档次低，市场条件与今天不可同日而语。哥哥陆维祖每天早晨用自行车推着棉被跑市场，摆地摊。为了节省时间，多卖货，运货时，他把自行车座两边架上两大包棉被，车座上还要再放上一包货。而弟弟陆维国主要负责采购原料，剪裁业务。父母则负责缝制工作。一家人比过去更忙了，但两兄弟的干劲却很高。父母看着两个越来越董事的儿子，是即高兴，又心疼。 当时，家家户户都是从手工活做起的。许多时候，都是给人家做点手工活。

     从早到晚，虽然辛苦，“有甜头，有信心，就不觉得累了。困难也有，但办法总比困难多。我们每个阶段有个目标，就不觉得累。开始骑自行车，1992年花2万元买了一辆铃木125摩托车，1998年买了一辆小面包汽车。一步一步地实现着自己的目标，所以不累。”陆维祖、陆维国说。 母亲是他们学习的榜样 回忆起成长的历程，陆家两兄弟都认为母亲对我们的影响最大。母亲其实也很少给儿子讲道理，但她那乐于助人的行为对儿子产生了莫大的影响。“我的母亲在我的心目中，她是喜欢帮助人的。她的助人行为，让我明白了一个道理：当别人有困难时，你帮助别人；当你有困难时，别人就会帮助你。”陆维祖说。母亲的为人，加上两兄弟乐于助人的理念和行为，使当时还算是个孩子的他们在混乱的市场上从没受到别人的欺负。母亲是陆维祖、陆维国事业发展中起到重要影响的人。 母亲乐于助人的行为，是朴实的。母亲的这一美德却使儿子受用至今

     。陆维祖说：现在，我们成功了。我们把帮助别人当做企业的社会责任，只要员工有困难，我们都会热心地帮助他们。我认为成功的人与伟大的人是有区别的。成功的人只是赚点线，我们要帮助更多的人成功，这才是更大的成功。” 在企业经营过程中，兄弟俩尽量让合作伙伴得到实惠和利益，让员工有所收获。在企业的社会角色方面，他们主动积极地向社会捐资助款，并已与南通市红十字会牵手，持续不断地为社会弱势群体，为那些需要帮助的人提供帮助。 质量和诚信是成功关键 1990年代初的志洁市场和叠石桥市场到处都是摆地摊的。许多年过去，当时成百上千的生意人，现在都看不到了。而陆维祖和陆维国两兄弟却成了知名品牌家纺企业的老板，这里有什么成功的秘诀呢？

      陆维祖、陆维国说：“没有什么秘诀。第一是产品质量。同样的产品，我们的成本比别人低，产品比别人的光鲜，自然就有了优势。第二是诚信度。在任何人、客户面前，始终展示的是自己诚信的一面。怎么才能做得好？从原料采购到产品整理，细小到线头，精致到花边，都要处理好。” 他们以诚信为本的处事原则为他们带来了很好的智慧口碑。不管是对客户，还是对合作伙伴，他们都能像对待家人一样，让大家有归属感。 买电脑绣花机成为转折点 陆维祖跑市场，陆维国和母亲、姐姐在家里忙活，几年下来，生意越做越好。1994年，做电脑绣花床品的订单很多。

      兄弟俩就商量着自己买一台电脑绣花机，这样即能接更多的活、保证供货时间，又能提高品质。可当时要买一台这样的设备，需要30万元。家里多年的积蓄连付10万元的订金都不够。 和父母一商量，母亲表示支持，而父亲坚决反对。说，买这么贵的设备，家里这点积蓄都搭进去，还要借钱，如果事情不成，一辈子也翻不了身。父亲甚至扬言：如果你们要买电脑绣花机，我就自杀。父亲的态度并没能阻止他们。两兄弟想，只要买对设备，就不会走弯路，所以他们很自信。1994年8月，母亲向亲威朋友借了些钱，付上10万元的设备订金。两个月后，一台电脑绣花机到货。调度后，兄弟俩又从村里召来了几个工人到家里做绣花工。从此，陆家的绣花床品产量和收入就上了一个新的台阶。不久，他们又订购了第二台电脑绣花机，使年销售额由原来的以十万计算，变成了以百万计算。

     注册公司、商标，上新台阶 为了容纳设备，家里花了30万，盖了十几间房子。当时，在南通这样的小作坊家纺商户很多。可是，个体户是接不了外贸订单的。1997年，陆维祖和陆维国注册了南通宏润卧室用品有限公司，同时，注册了“宏润”商标。 成立公司后，不仅能直接接外贸订单，还能做自己的品牌了。当时，做“宏润”品牌，自己不会设计，就请南通的一家公司搞产品设计。产品以市场批发为主。随着业务的拓展，员工也越来越多。 在公司运作中，双胞胎兄弟也会有分歧。意见不一致的时候，他们就通过沟通解决。姐姐也常常在他们之间形成默契，起到沟通协调作用。一方面三人各自做的都比较好，每个人都把自己的事情做到最好；另一方面，如果其中一方有意见有想法，他们就会坐在一起，把各自的想法告诉对方，最后达成一致。 从“宏润”到“宝缦”，品牌升级 “宏润”是一个家纺批发品牌。那时业务量很多，生意非常好。但展望未来发展趋势，这还不是兄弟俩想要的，他们想要做的是消费者喜欢的家纺品牌。后来兄弟俩和姐姐三人达成共识，就是要将已有的成果推翻，从头开始。 他们对市场进行了梳理，构思着“宝缦”品牌。花了几十万，请专业公司对宝缦进行设计，包括商标设计、品牌设计、VI设计以及产品研发设计。

     “宝缦”名字的“宝”是宝贝的意思，缦指上乘的丝织品。兄弟俩觉得这个名字就非常适合家纺，把“宝缦”的定位于终端品牌，以加盟的形式做专卖店。 当时，很多员工不理解，说：你们做得这么好，为什么不做“宏润”，而做“宝缦”呢？可兄弟俩明白，“宏润”是一个批发品牌，企业要上新台阶，就要勇于担风险，敢于推倒从来，赋予品牌新内涵和文化。 在产品研发方面也与以前大不一样，他们组建了专业的研发队伍，开发个多种系列的产品，开创了宝缦自己的产品风格。“宝缦”产品分为五大系列。科摩系列，代表着品牌和时尚；喜之坊系列，是婚庆系列，在整个销售中占的比例较大；比萨系列，代表着简约和时尚；威尼斯小般系列，是儿童系列；还有芯类系列。五个系列，每个系列都有各自的特点和优势。 一个品牌发展的不同阶段，需要充实它的优势。200年，他们请著名影视明星孙俪为“宝缦”代言。孙俪加入“宝缦”，对品牌是一个提升，为“宝缦”品牌注入了新的活力。 百尺竿头，更进一步 企业发展的任何一个阶段都要考虑一个问题，那就是企业的核心竞争力。产品，要得到业界及消费者的认可。

     另外是人才，品牌需要人才的支撑。这些方面做好了，整个企业呈现的就是竞争力。 近年来，互联网发展强势，许多年轻人喜欢网购。陆维祖和陆维国于2008年底，决定对电子商务这种模式进行有益的尝试。争取成功，可以失败，但不能放弃。他们组建了一个新的团队，成立了网购品牌MRG（玛瑞吉）。公司将MRG（玛瑞吉）定位为中端消费品，面向普通消费者的年轻时尚品牌，满足这部分消费者的需求。 2010年6月，宝缦家纺取得了荷兰品牌VANDYCK（梵迪克）在中国区的代理权，以使自己近距离地学习吸收国外品牌的设计观点、经营理念等，从而为核心品牌宝缦的建设提供有益的借鉴。这为宝缦全力打造自有品牌主攻中高端市场，实施多品牌战略奠定了更加坚实的基础。

      陆维祖和陆维国说：懂得多少固然重要，但我觉得立刻去做，也就是行动力更加重要。如果你不迈出这一步，再短的路程你也达不到终点。另外，我们整个团队都有一种学习的心态。每年初，我们都要制定年度培训计划，并按这个计划一步步实现，董事长、总经理也例外。事业取胜的核心：一是产品品质，要求精益求精；二是研发生产，下狠功夫，有所创新；三是营销策略，求新求变，适应市场。另外，我们非常注重对员工、对加盟商的培养。我们不惜一切代价，对他们进行培训。他们的成长是我们企业莫大的收获。这是一项长期而持久的战役。 宝缦家纺的战略目标是走资本市场，打好基础，培养一大批宝缦家纺的核心伙伴、客户、员工，帮助他们成长。在行业里，企业要保持第一品牌的梯队，使“宝缦”品牌走到全国家纺的前几名。